P R E S S E I N F O R M A T I O N E N

Auch zu lesen in http://openpr.de/news/78053

"Vortrag über die Werbewirkung von Mausespeck und einzelnen Socken"
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Mönchengladbach, 20. Februar 2006.
B.F.B.M. (Bundesverband der Frau im freien Beruf und Management e.V.) hatte ins Mercure Parkhotel zum Vortrag über Guerilla-Marketing geladen.
Die Möglichkeit, statt mit der Macht des Geldes mit der Macht der Intelligenz zu werben, lockte 60 Unternehmer und Selbständige an. Ausnahmsweise gesellten sich sogar männliche Zuhörer dazu.
Das Geheimnis, wie man mit einzelnen Socken, einem bedruckten Stein oder mit Mausespeck Werbung macht, wurde im Laufe eines lebendigen Vortrages gelüftet.
Die Referentin Petra Jung aus Neuss rät zu Guerilla Marketing, um bei Kunden Sympathie und nachhaltige Aufmerksamkeit zu erreichen. Heftig wurde debattiert, ob Guerilla-Markteting seriös genug für alle Branchen sei.
Dass gerade auch "trockene" Produkte dank lebensnaher Botschaften und Effekten ein fröhlicher Hingucker werden, erläuterte die Referentin am Beispiel von Virenschutzsoftware. Der passende Werbeslogan könne im Hinblick auf lauernde digitale Gefahren heißen "Haifischbecken Internet". Eine so betitelte Produkt-Broschüre solle zur Freude von Messebesuchern oder Passanten von Hostessen in Surfanzug, Taucherbrille und Flossen überreicht werden.
Einblicke in die Arbeitsweise von Guerilla-Marketing gewährt die Internet-Seite www.fuer-mehr-umsatz.de.

Hintergrund: Der B.F.B.M. hat etwa 300 Mitglieder und 18 Regionalgruppen, davon allein 8 in Nordrhein-Westfalen. In Mönchengladbach treffen sich die Mitglieder an jedem 3. Montag im Monat, 19.30 Uhr, meistens im Mercure-Parkhotel. Weitere Informationen zum Verband im Internet: www.bfbm.de

Hintergrund: Petra U. Jung, Agentur für Umsatzförderung, Neuss, steht Unternehmern und Selbstständigen in Sachen Vertrieb, Marketing und Werbung zur Seite. Statt auf die „Macht des Geldes“ baut sie Guerilla-Marketing Kampagnen auf die „Macht der Intelligenz“. Sie will der konjunkturbedingten Tristesse werbetreibender Firmen Paroli bieten. Mit 20 Jahren Erfahrung, Referenzen und Berufsleidenschaft scheint die Vertriebs-Fachfrau dafür gerüstet.

"Kunden honorieren ehrliche Zuwendung"
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Korschenbroich , Oktober 2005.
Workshops wie „Guerilla-Marketing für Weihnachtsmänner“ richten sich an Unternehmen und Selbständige mit der Botschaft, herkömmliche Werbe- und Marketingstrategie zu überdenken.
Statt (Weihnachts)-Business „as usual“ wird zu persönlicher Kundenansprache (Direktmarketing, Mailings) , zu Überraschungs-Effekten und zu Sympathie-Botschaften geraten, um geschäftsfördernd mehr Aufmerksamkeit zu erreichen.
Hinsichtlich Endverbrauchern und auch Firmenkunden.
Unternehmer sollen Weihnachten als Gelegenheit nutzen, Geschäfte auf eine zwischenmenschlichere Basis zu stellen.
Gegen den Strom schwimmen: Lieber aufrichtig wünschen und schenken.
Statt "wie immer" wenige teure Zigarrenkisten zu überreichen, kann zum gleichen "Preis" ein viel größerer Kreis an Kunden oder Interessenten beglückt werden. Zum Beispiel für jeden ein Springseil, im Weihnachtsstrumpf nett verpackt mit der Botschaft „Bleiben Sie fit: Uns liegt viel daran, dass Sie im nächsten Jahr bei uns einkaufen.“ Das ist ehrlich und authentisch.
"Wer sich als Kunde durch deutsche Servicewüsten quält, dürfte nette Gesten schätzen und überlegen, wo er künftig einkauft", prophezeit Petra U. Jung.
Referentin Petra U. Jung, Agentur für Umsatzförderung; 28.10.05, 16-19.30 h, Feuerwache Korschenbroich

Hintergrund: Petra U. Jung, Agentur für Umsatzförderung, Neuss, steht Unternehmern und Selbstständigen in Sachen Vertrieb, Marketing und Werbung zur Seite. Statt auf die „Macht des Geldes“ baut sie Guerilla-Marketing Kampagnen auf die „Macht der Intelligenz“. Sie will der konjunkturbedingten Tristesse werbetreibender Firmen Paroli bieten. Mit 20 Jahren Erfahrung, Referenzen und Berufsleidenschaft scheint die Vertriebs-Fachfrau dafür gerüstet.

"Dem Umsatz Beine machen"
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Neuss 2005.
Am 1.3.2005 nahm Petra U. Jung in Neuss den Betrieb der „Agentur für Umsatzförderung“ in Neuss auf.
Sie steht Unternehmern und Selbstständigen in Akquisition, Vertrieb, Öffentlichkeitsarbeit und Werbung zur Seite.
Sie berät und setzt anschließend gedruckte und digitale Werbe- und Verkaufskampagnen um.
Ein Prise Guerilla-Marketing ist zur Steigerung der Wirkung immer dabei.

„Dem Umsatz Beine machen!“ Unter dem Motto bietet Petra U. Jung der gedämpften Konjunkturstimmung und damit oft einhergehender Mutlosigkeit werbetreibender Firmen Paroli.
Statt auf die Macht großer Werbebudgets baut sie ihre ungewöhnlichen, jedoch nicht bloß effekt-haschenden Kampagnen auf ihre 20 Jahre Vertriebserfahrung mit Firmen wie Symantec, Suse Linux oder Microsoft Press. „Dabei schrecke ich vor Guerilla-Taktiken nicht zurück. Zugunsten von mehr Umsatz drucke ich gegebenenfalls Werbebotschaften auf Eier, Steine und Unterhosen und stelle mit außergewöhnlichen Ideen teure Hochglanzprospekte in den Schatten.“, so Petra U. Jung.
Einblicke in die Arbeitsweise von Direktmarketing und Guerilla-Marketing gewährt Petra U. Jung während Vorträgen und Workshops.

"Petra U. Jung, Neuss, www. agentur-fuer-umsatz.de
zum Thema Neukundengewinnung dank Guerilla-Marketing und Direktmarketing"
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Headline: Neukunden gefällig?
Subline: Bedrucken Sie Steine, Eier oder Peperoni
Fließtext: Wer erfolgreich Neukunden gewinnen will, kommt ohne eine Prise Marketing-Theorie (siehe nebenstehende AIDA-Formel) nicht aus.
Aktives „Aufmerksamkeit-wecken“ ist im Neukundengeschäft die halbe Miete, wird jedoch oft stiefmütterlich behandelt. Das zu verkaufende Produkt (oder Dienstleistung) steht wie ein Star konkurrenzlos im Mittelpunkt allen Denkens, Handelns und Investierens. Schon richtig - nur was nützt das beste Produkt „im Schatten“, wenn der potentielle Käufer es nicht wahrnimmt und kauft?
Des Unternehmers Sorge sollte frühzeitig zugleich dem Rampenlicht und dem gebührenden Publikum gelten. Jeder Unternehmer tut gut daran, eine zielgerichtete Werbe- und Marketingstrategie zu haben und das Wecken der Aufmerksamkeit, die Ansprache potentieller Clientèle ins Auge fassen. Ob das allerdings mit dem obligatorischen Flyer und einer Anzeige getan ist, darf bezweifelt werden.
Bei 3.000 Werbeimpulsen (Quelle: Deutschen Post), die einen Konsumenten (dazu gehört auch Ihr Geschäftskunde) tagein tagaus erreichen, ist die Herausforderung, wahrgenommen zu werden, groß.
Statt Business „as usual“ lieber zu Extravagantem greifen! Erfolgversprechend sind Direktwerbe-Kampagnen wie Mailings mit sympathischer Kundenansprache, Überraschungsfaktoren und starken Werbebotschaften. Wirksam sowohl gegenüber Endverbrauchern als auch gegenüber Firmenkunden.
Kämmen Sie zur Ideefindung Traditionen gegen den Strich. Stellen Sie übliche Maßnahmen in Frage. Nützt ein Flyer? Hat der Kunde nichts besseres zu tun, als viel Werbetext zu lesen? Ist eine „unwegwerfbare“ Kleinigkeit inmitten einer Kampagne nicht nachhaltiger? Unterstützen Peperoni Ihre scharf-kalkulierte Preiskampagne? Wie wirkt ein mit „5 %“ bedruckter Stein als Rabattversprechen? Oder eine unvergessliche Einladung auf einem geknoteten Taschentuch? Würde Ihnen hier ein Glücksschwein auffallen, angeheftet als Maskottchen für gute Ideen?
(Fließtext: 1950 Zeichen)

Randnotiz: Kein unternehmerischer Schiffbruch dank der Erinnerung an AIDA
Unternehmer haben gewiss mehrheitlich schon einmal die AIDA-Formel abgenickt. Immerhin ist dieses einfache Werbewirkungs-Modell doch so einleuchtend.
Jeder der vier Anfangsbuchstaben des Begriffes AIDA steht für eine der Phasen, die ein Kunde durchläuft, bis er seine Kaufentscheidung trifft.
A = Attention: Die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden wird erregt.
I = Interest: Er interessiert sich für das Produkt.
D = Desire: Sein Wunsch nach dem Produkt wird geweckt.
A = Action: Er kauft!
Laut www.wikipedia.de: „ ( ...) In der Praxis eignet sich das AIDA-Modell sehr gut, um checklisten-mäßig den psychologischen Aufbau einer Werbemaßnahme zu überprüfen. So können einzelne Aspekte der Werbemaßnahme verbessert werden: Ist die Werbung nur aufmerksamkeitsstark (A-ttention), interessant, aber es fehlt der Wunsch-Aspekt, kann hier gezielt optimiert werden..“
(950 Zeichen)
Erschienen als Gastbeitrag von Petra U. Jung, Neuss | www. agentur-fuer-umsatz.de im Blickpunkt Wirtschaft der Stadt Neuss, Dezember 2005

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